我以前有个姊妹在龙岗做装修建材，最实诚，报价总是一口就把自己的底报到底，想着诚心换信任。可越是这样，客户越觉得还有得砍，死命压价，她还要咬死，生意就黄了。后来一位跑工地的老师傅教她，报价要报在大致的区间上，先给个可商量的口，把谈这件事给人家留出来。
她想不通，师傅接着说，你一口价，客户没参与感，砍不动就换一家砍。你留出一点余地，让客户把你那个口子砍下来一点，他反而觉得是自己谈下来的，成交得特别顺。
她试着报价时给个范围，客户砍价她就顺水一让，落在自己心里的线以上，两边都高兴。半年下来，回头客反而多了一大截。
做生意跟做人一样，别把话说死，也别把价报死。留一点可商量的余地，不光是给人面子，也是给自己留了转身的空间。
❝报价留个活口，让客户砍一刀，他砍的是面子，你收的是里子❞