老客户跟你合作多年，你念着情分，这回报价格外照顾，给到接近成本的低价。没成想，转头你听说，他攥着你这个低价去压别家同行，架着人家也照着这个价给。你心里一下就不是滋味：我让价是给你的面子，你怎么拿来当刀使？我以前有个龙华的同行就栽过这上头，他让价让得痛快，结果人家拿着他的价四处比，还倒打一耙说「人家给得比你还低」。
这里头的规矩得立早：让价可以让，但得让在明处，还得让人知道这价是冲着他的情分来的，不是行情就这么便宜。成交的时候你得多说一句：「这个价是看在咱们合作多年的份上，我可半毛利润没挣，你可别往外说。」话要是点到这一层，他也不好意思扭头就拿去压别人。真要是让了价还拦不住他比价，那你也得笑着把丑话说在前面，下次合作就不是这个价了。人情给了是情分了，可也不能让人情变成你给自己的枷锁。会做生意的人，价可以让，规矩得守住——不然你让的是利，丢的是全局。
❝让给老客户的价，是冲着情分给的，不是拿来当行情散给全世界的。让的时候把立场点清，情分才不会成了你被人拿捏的把柄。❞