有个客户跟我倒苦水，说最近生意淡、资金周转不开，想让我先供着货，款子往后拖拖再结。我一听就犯了难——我一整柜的货给他发出去，钱却要压上好一阵子才回得来，这风险明摆着。念着这单生意，我是该心一软冒这个险，还是干脆白纸黑字把账立清楚，护住自己这点血汗。
我跟你讲，这种「先货后款」，最怕的就是你心一软、连张白纸黑字都懒得留。生意场上，越是熟人越容易栽在一句「信得过你」上头，真到那笔货款收不回来时，你说破天都没个字据，最后人财两空、里外不是人。你越想凭交情办事，越该先把规矩立在前面——这不是你不信他，是对你自己辛辛苦苦挣下的家当负责。
真要接这单，别躲，也别全凭一句交情。你该跟他把合同签清楚，交什么货、几点结款、迟了算多少利息，都白纸黑字落在纸上，再拿他那一句「老关系你还不放心」反过来点他——「正因为是多年的老关系，我更要替你把这份情分记清楚，免得日后为点钱伤了和气」。你越是把话说透、把字立住，这笔生意才越做得稳妥，你这份好心也不至于喂了白眼狼。
❝越是熟人，越要把账立清楚，情分才经得起往后❞