我有个南山做企业服务的兄弟，跟了半年的一个客户，眼瞅着就要签约，却在临门一脚那天说要降五个点，理由是预算超了。
他心里门儿清，多半是客户拿他这儿当压价的乐子，也不确定别家是不是开了更低的口。他要是硬气不松口，这单黄了，半年白熬；可他要是想都不想就降，往后这客户的价就再也抬不起来了。
他没一口答应，先问了一句「预算超了多少，我们聊的是不是同一个数」，先把对方的虚实探清楚，又说「降可以，但我这边有些东西得回去核一下」，给自己留了道回旋的门。
他跟我说，销售最怕的不是客户砍价，是你一退再退还退得没章法。你得清楚自己那份利润底线在哪，越到签约越要把住，别让「快成了」三个字压得你把底线都让光了。
让步可以让，底线的秤不能丢。你今天退一步，是为了明天还能站得稳。
❝越到签约越要守住利润的秤，别让快成字压垮底线❞