我以前有个做家具的老哥们儿在龙岗，一个老客户带了个新客户来，说是朋友，让给个实在价。他看在老客户面子上让了不少，结果那位新客户还嫌不够，脸上挂着“你再让让我”的劲儿。我那老哥们儿当时就有点挂不住。
老客户带人来的这份情，得承，可甜头不能一给就给到底。你头一回就把底交出去，对方不但不领情，反而觉得你利润厚、还有的让，往后更难谈。
甜头要“分着给”。头一回，让个明面上看得见、又稳住架子的小头，比如说“这是看老刘面子给的，头回咱们先这么好聚”。把“给谁面子、为什么给”讲清楚，既是给了老客户体面，又让新客户知道这人情不是白来的。
至于还嫌不够的那个，你就笑着把话收住，“这个价我基本不赚钱了，再让就只能下回合作了”。姿态到了，情分也到了，既能护住生意，又不会让老客户觉得你拂了他的面子。
❝甜头分着给，理由讲明白。既答谢老客户牵线，又不让新客户觉得你好说话没底。❞