我在南山做销售，有一回好容易把一单谈得八九不离十，客户也点了头。正当我松口气盘算着推进度，另一家业务员不知打哪钻出来，贴着客户又是递名片又是套近乎，明摆着要撬我的墙角。
我当场拉着脸冲上去搅和、把人轰走，显得小气、还当着客户失了分寸，反倒给人留话柄；可真要干看着这单被截胡，我那段时间的心血不就白费了。
我没慌着跟那人正面争，先稳住阵脚，把我跟客户已谈妥的、别家难比中的那几处实在优势，重新给客户仔细捋了一遍，话讲得透亮，也不去踩别家一句。
我又不着痕迹把进度往前推，该签的早点约定日子，该落的细节趁热敲实，让他那张名片就算递来，也晚了半拍插不进脚。
那家业务员见我这头稳得滴水不漏、客户又没动心，自己知趣退了场。单子最后还是落我手里，客户还说我这人靠谱，连撬墙角的机会都没给人留。
我才咂摸明白，到嘴的单子被人贴着截胡，最忌当场乱阵脚冲上去撕扯失风度，也忌干看不吭声由人撬墙；先稳住、把已谈妥的筹码亮牢、再趁势把进度钉实，那墙角别家无从下手。
你越早明白，眼看要成的买卖被人贴着撬，最忌急起来撕扯失了风度，也忌措手不及由人搅局；先稳住、把优势摆足、趁热把签约踩实，那门有人来敲也进不了你屋。
❝到嘴的单子被人贴着截胡，最忌当场失态跟人撕扯、也忌干看着由人撬墙角；先稳住、亮足已谈妥的筹码，再趁热把进度钉实，别家想撬也无从下手。❞