我以前有个老哥在福田做策划，点子其实不少，也认真下了功夫，可每次提方案，领导总拿别人的版本压他，说他这个不行那个不落地。他越想越不服气，觉着是领导偏心、是别人会拍马屁。找我诉苦，说这活真没法干了。
我说你先别急着怪领导不识货。方案被压下去，有时候真不是点子差，是领导心里对你这个人还没个底，你的方案他自然也不敢轻易拍板。你光把纸面功夫做足了，可平日里的靠谱劲、跟你合作过的人对你的口碑、你说话办事的分量，这些都没来得及在领导心里攒起来，他说不定压根拿不准你几斤几两。
他换了个思路，不再只盯着方案本身使劲。平日里他更用心把分内事做得滴水不漏，让人挑不出毛病；方案汇报前，先找机会让领导了解他是怎么想的、做了哪些功课，把过程一点点铺到领导眼前，而不是憋着劲只拿一张纸去说服。
慢慢地，领导对这个人有了信任，再看他提的方案也就顺眼了，有时候还主动问他还有没有别的想法。他这才明白，方案是给人看的，可拍板的人是先认了你这个人，才愿意认你的纸。把功夫花在攒领导的信任上，你的方案才不是一页冷冰冰的纸，而是他愿意托底的那件事。
❝方案被压，先别怪领导不识货，多半是他对你还不够信任。先把人做扎实、把过程铺到领导眼前，他先认了你这个人，才愿意认你的纸。❞