我以前有个朋友在南山做过几年销售，最怕这种客人：进门第一句就是最低多少钱，你刚把报价递过去，他眼皮都不抬，转身就走，连货都没正眼看一下。起初他追出去降价挽留，朋友越走越快，他越追越觉得掉价。
后来他才明白，只问价不谈货的人，八成不是真买家，要么是拿你的价去压别人，要么是一时兴起来捡便宜。你越急着降价留他，越把自己搞得像没人理的清仓货，他反倒更看不上你。
碰上这种，他的法子是别慌着报底价，先反问一句：你是想自用还是批发的？大概什么量、什么预算，他看着给你配个合适的方案。先把他拉到谈需求上，他自己是来认真谈的，还是来探价踩脚的，一问就露了。真谈需求的，你慢慢谈；就是来探价的，你也犯不着陪他耗，大方报个区间价，他爱走就走。
说到底，销售最难的不是会报价，是会分清谁是来买谁是来探路的。把精力花在真买家身上，比追着一屋子探价的强一百倍。
❝真买主谈货，探价的才谈价，别把好货卖给凉水客❞