客户把合同往桌上一放，眉头一皱：「这价能不能再便宜点？别家可比你低。」你心里一虚，生怕这单跑了，嘴一松就答应「那再让几个点」。
你这「张口就降」，恰恰是销售最忌讳的。你一降，客户就知道你的价还有水分，回头还能再压；再者，你白让了利润，这单做了也赚得少，客户也不见得领情。
我认识一位做材料的销售，特别会顾价。客户跟他压价，他不急着让，先反问一句：「老哥你说个数，要是能少，你这边是不是能多拿点量？就我早上那批，你一次拿满一年，我这边统筹下成本，给你再抠出个优惠来。」
你看，他把「降价」和「加量」绑一块儿谈——你先承诺多拿，我才好给你让利。这一来，降了多少他心里有数，量也上去了，他的单不亏，还落个「为你特批」的人情。
反过来，你要是张口就降还不提条件，客户只会觉得「哎呀这产品肯定有好大水分」，反而不放心。揣住你的底价，拿「量」当筹码去换，生意才有得做、也做得长久。
一句话，客户要降价，别当橡皮泥让他捏；先拿一量价换，你让得明白，他拿得也踏实。
❝客户压价你张口就降，是把水分全露了边；先反问一句能不能加量，价让得明白、量也抓得住。❞