福田一个做服务的，方案交上去，客户噼里啪啦列了七八条"这个不行那个不对"，他越听越泄气，感觉这单要黄。
客户挑一堆毛病，别急着慌，这往往是好事。他肯花时间挑你毛病，说明他认真看了你的方案、在意这事。真正不想要的，早一句"先放放"就打发了你。
面对异议，第一反应不是辩解，是把他挑的每条记下来，顺着他的思路走：您这说得对，这块我确实欠考虑，那我这样改。让客户觉得你听得进话、改得快，他反而愿意继续跟你谈。
把每一条毛病当成一次改进机会，改完就把"我按您的意见调整好了"反馈回去，让客户看到他的意见被重视。异议谈透了，方案打磨顺了，这单往往就成了。怕的不是被挑刺，是你被挑几下就先自己投降，把到手的机会白白让了出去。
❝客户愿挑毛病，是给了你改进的入场券，把异议一条条谈透，单就赢了一半。❞