我以前有个做建材的老哥在龙岗，客户看上他的货，可一开口就嫌贵，说隔壁那家便宜两成，可听完报价他又迟迟不拍板，三天两头跑来问价，就是不下单。我那老哥心里直琢磨，这客户到底是真嫌贵，还是心里另外还揣着一本账。
我那老哥没顺着话头一路让价，他反手把账摊开来给客户算，说诚心跟您讲，我这个价是贵一点，可运费、损耗、售后都给您算进去了，隔壁那个价，运费和人手您还得另掏。您要是冲着实惠来，我把这几项给列得明明白白，值不值，您自己掂量。
客户听他算完这笔明白账，反倒不再纠结那两成的差价，爽快下了单。我那老哥说，客户喊价高，多半不是真差那几个钱，是怕自己买亏了。你把值不值这笔账给他算清楚，比一味让价要顶用得多。钱上的事谈透了，那一单自然就稳稳落了下来。
❝客户嫌贵多半是怕买亏，把账给他算明白，比一味降价管用。❞