福田有个老中介，我以前的朋友找他买房。他第一趟不先带看最中意的那套，反而先带着看了两套明显不太行的，采光差、总价虚高。
朋友不理解，说你不是应该直接给我看最好的吗。老中介笑，先给你看最好的，你没对比，总觉得还有更好的，回头落了又后悔。先看差的垫底，再看好房，那好才显得真好。
他这招屡试不爽。客户看多了差的，再看到中意那套，眼睛都亮了，当场就谈定金。老中介说，人心都这样，好东西要衬托，你直接端上桌，他反而怀疑你藏着更好的。
卖东西给人家留个「挑过」的过程，让他自己觉得这个选择是经过比较得来的，比你说一万句都好。
❝先让人看够差的，那点好才落进心里，让他自己挑出来的，他才肯认。❞