在宝安那家做零配件的，有个老客户处了几年，去年行情下来，他上来就砍价，一砍砍到我的成本线。我要是顺着让，这一单做下来等于白干。
我没一口回绝说做不了，也没咬牙硬挺熬本色，我拐了个弯：价我按成本走，但你这每月的量给我签稳了，量大我才摊得开。
他一合计，量在，价算下来比砍的还合适，当场敲定。回头他还念我好，说我这人是不亏我的也不坑他的。
老客户砍价看着是坏事，其实是给你递话头：他认你这人，才愿意跟你磨价。你要做的不是跟他硬碰，是把这份量换个名目给他，两边都下得来台。
价是死的，量是活的，聪明的让利是把亏的钱从别处置个明白，让客户觉得占了便宜，你也保住了本。
也有人劝我，说量大了你摊得开，可万一他量没给足呢。我说生意嘛，该谈的丑话说前头，能落地的约定写进单子，剩下就是彼此共担的信任。你越是想把两头都占便宜，越容易一单也做不成。
❝价硬不过量，量摊开了亏就小了，客户觉得占便宜你也保住了本❞