这个单子你跟了大半年，方案改了一版又一版，饭也吃过好几回，眼看就要落地了，客户却突然一句「这事再等等」就再没了下文。你发消息不回，打电话含糊，那份悬着的劲儿最磨人。你要是天天追着催，把人催烦了，回头单子彻底黄了；你要是听之任之冷处理，又怕错过回头的机会。我以前有个龙岗的兄弟做外贸碰到过，他没死缠烂打，而是挑了个时机，给客户发条消息「有没有要我这边再补的，你要是有难处，随时说话，我这儿随时给你留着」，把话说软、把门留着
你细品，单子吊在半空，最忌讳的就是两个极端：要么穷追猛打，要么彻底撒手。会做销售的是「冷而不断」，把火候压住，既不把客户逼急了，又让他知道你这扇门永远对他开着。你越是不慌不忙地留着余地，越显得你这个单子没那么廉价，他回头想谈时，第一个还是想到你。真有难处的客户，你这句体贴的话就是雪中送炭；纯粹吊着你玩的，你也能从他自己单方的冷淡里看清他的诚意。吊着的单子不催死，也不弃之不理，那份火候才见功力
❝吊在半空的单子最磨人，催紧了黄、松手了丢。把火候压在冷而不断的度上，门留着、话软着，等他自己回头❞