你约好下午三点去客户那里谈方案，顶着大太阳赶过去，结果客户临时有事，让你干等两小时，末了一个电话说今天不行了改天吧。你窝了一肚子火，可客户还得供着，这份憋屈怎么咽下去，又怎么不白白咽下去。
我以前有个跑业务的兄弟，经常被客户放鸽子，一开始他还会发火，后来学会了给自己留退路。他每次约客户，都会顺嘴多问一句，“要是您临时忙，咱们改约几点让您方便”。话先铺垫好，被放鸽子的概率就低了一大截。
真被放了鸽子，你也别当场甩脸色。你平静地接话，“没关系，您忙您的，我这边随时配合”。态度要软，但账要记在心里。被放鸽子不可怕，可怕的是被放得习以为常，让客户觉得你随叫随到、不值钱。
学会把自己的时间当钱，客户才把你当回事。你可以顺理成章地请客户下次把时间定得更准，或者在后续推进里，不动声色地把你为这单付出的奔波摆到台面上。你要让客户知道，你的时间不是白等的，见一次面是有分量的。
❝被放鸽子别白晒一场，让客户知道你的时间是金，见面才有分量。❞