我以前有个兄弟在龙岗刚入行做保险，头几个月最愁的就是没客源，朋友圈发了几十条也没人搭理，眼见着同行都出单了，他心里直打鼓，觉着自己是不是就不是这块料。可他咬咬牙，还是想把这行干出点样来。
他要是没了方向就东一榔头西一棒子地乱发，像撒网捞鱼一样广撒，那自然是折腾半天没一点水花；可要是整日唉声叹气等着天上掉客，那更没戏。他把亲戚朋友这条最难走、却也最实在的路一步步重新趟起来，先不那么着急地推销，而是踏踏实实把产品吃透，谁有需要就认真帮人分析，用几单实实在在的小单，先把口碑立起来。
三个月过去，他的单子慢慢多了起来，好些还是老客户转介绍的。我那兄弟后来说，新人没客源，别怕从亲戚朋友下手，那是最难走却也最靠得住的一条路，因为起点是一份信任。你把这第一单做扎实、把口碑立住了，客源就会像滚雪球一样慢慢聚起来。开头慢不怕，怕的是你半路先自己泄了气。
❝新人没客源别怕先从亲戚朋友那条难路趟起，把第一单做扎实立住口碑，客源自然滚起来❞