宝安一个做家电批发的兄弟，遇到个能把价砍到骨头里的客户，一台机器硬要再降几百，降完他就没多少利润了。他发愁，接吧亏，不接吧，眼见着到嘴的生意要飞，急得在库房里直转圈。
客户砍价砍到没利润，你要是硬挺着不松口，单子十有八九黄；你要是顺着把价让到底，赚不到钱还落个心虚。真正的解局，往往不在那台机器的价钱上，而在你能不能从别处把这单子的分量补回来。
你先别急着在机器上报个你亏不起的价，转个话头，把着眼点从便宜点挪到多要点。说您单买这台，我给您的价确实到头了，可您要是成套拿，我给您配齐配件、送两年保养、多给几件赠品，折算下来您省得更多，我也保个本。让客户觉得自己占的都是实在便宜，你也就避开了那块没肉的价。
你真会搭，就能让客户觉得他砍到的不是价，是比别人多赚的一份实惠。会做生意的，从来不是在最贵的那件上退让，而是在边角料上做足文章。你把搭点别的玩得转，既留住了客户的心，也保住了自己那口饭。
❝客户把价砍到骨头里，硬让就得亏，硬挺单子就黄。真正的解局不在那台机器上，而在你肯不肯从边角补回分量。跟客户谈成套、搭赠品、加服务，让他觉得占的是一份实惠，你的价也就护得住。会搭的生意人，从不靠割肉，靠的是一手好搭配。❞