客户公司刚换了位新采购，上任头一把火，就是把你们这些多年合作的老供应商挨个叫去重谈一轮价，报价单被他压得层层见底，还点名要你们加强服务、延长账期。你听着那口价，心里直打鼓：这到底是人家新官三把火图个立威，还是真铁了心要动你们的蛋糕。你既不想把多年处下的老关系谈崩，又不甘心让那一刀砍到自己肉上。我以前有个南山的销售老兄，碰上过刚上任就抄家伙下的新采购，他说这种局最考人。
你细品，新采购上任就压价砍一刀，最要紧的不是他开口你就慌着让步、把自己的底价一缩再缩，想用降价换他一个认人，那样只会惯出后头年年的新旧刀；可也别硬邦邦顶回去、一句这个价我们做不了就走人，把多年的老客也得罪了。会接的人是先摸清这刀是真砍还是立威：多听他把话说完，看他是嫌你们价高，还是新官要立个规矩、给上头交个表；价上头你守得稳，别一上来就让，把你们的性价比、老供货的稳定、售后的人情一项项摆明白，让他知道换人未必划算；该给的面子给他，账期、服务这几处能给点的让一点，让他回去有话说，也立了他新上任的威；可那根本当的利润线，咬住不放。新官的火，功夫全看你泼水添柴的章法。你把这份砍价应对得进退有度，不让老客折交情、不叫新刀砍到骨头。
❝新采购上任就压价，别慌着大让价也别硬邦邦走人。先摸清是真砍还是立威，价守稳、面子和账期服务给一点，骨头的利润线咬住❞