我以前有个兄弟在宝安做设备，碰上一个客户，从他的产品性能到服务，夸了个遍，可到了谈价，下手却一点不含糊，一开口就砍掉一大截，砍得他心里直打鼓。夸得越狠，他越要打起精神，知道这单价不好谈。
他没被对方那通好话灌晕头，也没慌着降价讨好。他心里门清，客户夸你，是想让你爽快了松口，可这场拉锯，比的不是谁先服软，是谁能把账算清楚。他把自家的成本、品质、售后一项项摆明白，让客户知道砍到这个份上，利都快见底了。
他也没把话说死，给了对方一个够得着的台阶，让出一小步、附赠点不伤本钱却显诚意的东西，让客户觉得占了便宜，真正的大头又没让出去。他这份分寸拿捏得恰到好处，客户心里有了数，自然就不再死命压了。
他这才明白，客户越夸越狠地砍价，越要稳住自己那杆秤。守住底线的同时，又让人家觉得你实在、为他想，这单不但丢不掉，交情还更瓷实。分寸拿捏好了，买卖才做得长久。
❝客户越夸越狠砍，越要稳住秤。让一步显诚意、守住大头保底线，单子丢不掉，交情还更瓷实。❞