以前在宝安，我跑业务最怕被拒绝，一被回绝就急了，追着人家赔笑脸、改方案，咬住不放地磨，觉着多磨几回总能磨下来。有一回我硬碰着一个正在气头上的客户，越缠他越烦，最后他冷冷一句：你再这样我这单谁家都不给。
我那回才栽了个跟头，明白过来：被拒有时不是你货不好，是人家眼下没那份心思，我死缠便是往火头上浇油，把原本还有点可能的门路也堵死了。
后来我学会看时机，被回绝就客客气气退一步，说句那我改日再来讨教，把话头留活。果然有几回，隔了些天他气消了、想起了我，倒主动回来找我谈，说就冲你那回不缠人，你这人实在。
我这才懂，销售不是比谁磨得动，是比谁留得住再见面的余地。人家把门关上时你懂退，他日再想开门，第一个想起的就是你。退一步不是认输，是把这句再会的伏笔埋好。
❝被拒绝时死缠是把门路堵死；懂看时机先退一步、把再见面的余地留下，人家气消了想起的才是你❞