我以前有个朋友在罗湖做建材生意，师傅带他入门第一课，就是报价别一次到底。他说买卖要有来有往，你得给人家留点还价的余地，那空出来的两成，是给人情、给脸面的，不留这一线，人家连谈都不肯跟你谈。
起初他不信，觉得实打实报个最低价，客户自然认你实在。可真到报价，他把底价亮得干干净净，客户反倒皱眉头，说你这就没得谈了，总得让他砍一刀才像回事，转头找了别家。他这才明白，人买东西要的不是最低，是那个有商量的过程。
师傅说，报价那道口子不是让你虚抬价钱坑人，是把最后的定夺权递给客户，让他觉着自己占了便宜、落了面子。你留的那点空，是勾着他坐下来跟你谈的钩子。会做买卖的人，钱攥得牢，话头却留得松，让客户高高兴兴地把好价当成了自己的本事谈下来。
你记住，报价不是把你得利多少亮在明处，是给客户留一个能下台阶的口。你越把价封死，越显得你没诚意，他越不会跟你深谈。留白那两成，是交情也是门道，话留一线，买卖才做得长。会报价的人，价在心里定得死死的，面上却给足人砍价的余地。
❝报价留两成白，客户才有得谈，那点余地就是交情的缝。❞