我以前有个销售朋友在罗湖，客户谈得不错，末了却说“你再让我看看你上家做的案例，我放心了再定”。他手上还真没有现成的，一时不知道该把旧案调出来，还是硬着头皮现编一个糊弄过去。
客户那句看案例，是道检验信任的门槛。你为了拿下这单，现编一个没有的案例，一时是圆过去了，可这世上没有不透风的墙，真被人戳穿，丢的不止这一单。可你要是拿不出，又显得你自己心里没底气。
会兜底的，不靠编，靠积累。你即便手上没他想要的现成案例，也可以实打实告诉他“这行业我做过，这是相关资料你先看，回头我约你看我刚做完那个现场”，用真东西补上那个空白。信任这东西，一编就碎了，一实就稳了。
客户要的不是一张天花乱坠的案例，是一份看得见的踏实。你宁可慢一步去凑齐真材料，也别用一句假话填那个空。生意能做几回，靠的是这份不虚的底气，而不是那一时的机灵。
❝案例可以慢慢凑，信任一旦编裂了补不回来❞