龙岗，我以前有个老哥做会计，每年总结都特别会写。他不说「这一年我加班到很晚」，他说「我梳理出三套对账模板，把整个部门的核对时间砍掉了一半」。同样一件苦劳，换个说法，就成了实打实的价值。
这里头的门道，是把过程翻译成结果。你说你跑了多少趟客户、录了多少张单子，领导听不出感觉；你说这些动作帮公司省了多少时间、少踩了多少坑，他才听得进去。先讲公司的事，再顺势带出自己的功劳，聪明人会把自己藏进成果里。
还有一层讲究：坑别讲得太响。把这一年的失误大张旗鼓摆出来，显得诚恳，但也等于把自己短板递到领导手里。要提就提「踩过坑、已经补上了」，收在教训的句点，别停在犯错的现场。
会干活的人很多，会讲活的人才有机会。年终总结不是卖惨现场，是你把一年攒下的底牌亮给该看的人看的时候。
❝会干活的人很多，会讲活的人才有机会。❞