龙华一个客户拿别家报价来压我，说人家比你能便宜三成，你要不跟，这单我给别人了。做生意的都知道，这话真假掺半。我没急着降价，先把我的话放在了桌上。
我不慌不忙，把自己那份质保合同摊开来，指给他看，售后响应多久、返工几次免费、超出的部分怎么算，每一项都敲得死。我问，他那三成，写得出这些字吗。
客户把那两份来回比了两遍，最后放下话，说你贵是贵点，但我认你这套白纸黑字的兜底。订单最后还真落我手里了，比降价多赚的那些，够抵他压的那三成了。
砍价场上，价格是最容易比的东西，也是最没底气的武器。你跟着降，永远降不完。你拿质保、拿服务、拿这份落得实的承诺去顶，反而是别人抄不走的护城河。贵出的不是价，是那份别人背不动的承诺。
❝怕比价就别亮刀 你抄不走的质保 比那三成便宜金贵得多❞