我以前有个兄弟，在龙华做企业软件，跟一个大客户磨了差不多半年。头几个月，对方消息回得那叫一个快，方案讨论得热火朝天，他都觉得成单只是时间问题。可最近俩月，对方回消息越来越慢，从隔天回到好几天不看，最后干脆石沉大海，连个「再等等」的客气话都没了。我这兄弟成了热锅上的蚂蚁，天天盯着手机干着急。
我说，客户的热情是会变冷的，而「回得越来越慢」就是最直白的信号。它多半说明，你的单子在他心里的优先级一路下滑了，要么他这儿已经在跟别家谈、要么你这单的紧迫性他根本没当回事。你越是在那头枯等，越是什么也等不着。
我的意思是，读这种信号，就别再干熬着盼「他主动来找我」了。你可以借着过年节、新产品、服务回访这类自然由头，主动去探个准信，既不是死缠烂打，又能听出他到底还有没有诚意。要是探出他早跟别家定了，你就当及时止损，别为了一棵快枯的树耗死自己；要是他还在犹豫，你正好找准那个点的火候再添把柴。单子不是等出来的，是你摸清对方真实态度后，该抓的抓、该放的放，才不必被一句不回微信吊着心神。
❝消息越来越慢是最直白的信号，别枯等，主动探个准信才算数。❞