我递方案那家做设备的客户，看上了一款加装件，临了又说再想想，没说不要，也没说什么时候定。这种时候最容易犯的毛病，就是追着问到底要不要，一催反倒把人家那点头绪催没了。
我没去催。第二天我把那张对比表做出来，左边一栏写着装了它的便利，右边一栏写着不装可能碰上的麻烦，都配得上数据，清清楚楚。走的时候只留了一句，你自己看，想好再叫我。
过了小半个月他主动打电话来下单，说你这人稳当，不急不催，反倒让我把那利弊想明白了。原来他自己比了好几家，就数我这张表让他觉得没被赶着走。
客户嘴上说再想想，心里多半正拿不定主意，你越逼，他越躲。那份把决定的慢让给他的表，看着是放开了手，实则是用不施压的诚意，替他留足了想清楚的空间。他想明白了，回头找的那个，一定是那个没催过他的人。
❝客户说再想想又没说不要 你别急着催 把装了与不装的两栏利弊摆下就走 让他按自己的节奏想明白 想明白了他回头找的就是你❞