有个老客户给我牵了条线，介绍的时候把我夸成了两肋插刀的好人，说啥都好商量、价格好厚道。结果新客户一上门，就按着那句好话，狮子大开口要实价还得包一堆赠品，让我骑虎难下。我心里先是怨介绍人话说得太满，转念又把火气压了下去。
你真跟介绍人置气没用，人家是好心，话里多少掺了情分和夸张。我也不能让新客户真占了这明显亏本的便宜，办不成事还砸了口碑。于是我把能给的底牌排开给他看，把实在优惠落在明处，再把碰了就得亏本的线画清楚：这个价能做，到这儿，别的真让不动了。
你这么一讲，新客户反倒踏实了，知道你没给他开空头支票，比那句被我吹出来的好话更信得过。生意场上有句话叫开诚布公，比满嘴好听更长久。介绍人把你夸高了，你大可不必拆台，只需拿货真价实的东西把话接圆，让人家以后关照你的时候，心里也有个准数。
❝介绍人把你夸高了别急着拆台，拿货真价实的底牌把话接圆，比好听的更得人心❞