我以前有个朋友在宝安卖设备，报价单上只写了裸机的价，运费安装那几笔他都忽略了没往上填。客户看了价觉得便宜痛快签了，临到装机结账又冒出一笔安装费，他当场脸就黑了，说他这不是做一锤子买卖吗。他又是赔礼又是优惠，才把这单的裂缝勉强补上。
你再想，报价最忌讳拆开来算一半。你漏了运费安装，价是好看，可客户一到结账就犯嘀咕，觉得你存心挤牙膏。你头一回就把总数报全，运费、安装、售后是哪几笔，明明白白写在纸上，客户看着踏实，你这单也就做扎实了。
说白了，一次报个明白价，比事后东补一块西加一笔强。你藏那一笔，藏的是一单的信誉；你摊开报全，赚的是客户的放心。会做生意的人，都懂得把丑话和杂费放在合同前头说清，价不藏着掖着，后头才没有撕扯，你这买卖也才做得长久。
❝报价别拆一半漏了运费安装，头一回报个明白价，客户踏实了这单才做得长❞