我以前有个朋友在龙华，最怕客户说改天。有回一个客户说今天实在忙，改天再说吧，他心里头不踏实，追着问他改天是哪天，隔天又打电话发信息催，把人追得烦透了。
他起先还有那么点意向，被他这连环夺命追给追没了，最后干脆不接他电话，亲口说做买卖也得让人喘口气吧，你这跟催债似的谁受得了。他这才明白，跟进是跟进，过头了就是逼人。
后来他学会拿捏分寸。客户说忙，他客客气气应下来说那您先忙，等您得空他再联系，他把要紧的留点心，不急着追第二句。隔上几天再轻轻带一句，看对方接不接茬，接就聊，不接就再放放。
你才懂，客户的心要慢慢焐，不能追着烧。真正会做的人，懂得给人留出喘气的空，火候没到不硬催，让那点意向自己长了根。你肯留给客户几分松快，那单子才不至于让你亲手追黄了。
❝跟进别死缠，留出喘气的空，单子才拿得回来❞