我以前有个朋友，常路过罗湖那条老街，有家旧当铺，门脸古旧。里头的老师傅人称老朝奉，接货有一套，生意人提起他，都夸他眼毒、账算得清。
有一回他正凑在边上办事，见位老哥捧着一件物件要当，张嘴便报了价，说这东西金贵，少了这个数他不当。老朝奉不急着接这话茬，只把物件拿在手里先掂了掂。
他不顺着那老哥的报价应，也不急于压，先把东西对着光翻来覆去验了成色、看了明暗，估摸过真正值几两，这才不紧不慢开他的口。
那老哥起先还想拿话撑价，可看老朝奉一眼看穿了货底子、说得句句在理，那股虚抬的劲便泄了，老老实实按着他给的实在数当了。
朋友瞧在眼里，尾随他问：你咋不先听他报，倒自己先掂货？他说，谈买卖，先得把实货看透了才轮得到开口。货底子没摸清，话越早越容易说岔。
他细一琢磨，这话何尝不是做人的理：遇事别急着表态度、下结论，先把事的底细像掂货一样掂明白了，再张口才站得住。看人看事，功夫都在开口前。
打那以后他谈事待人也学着这份讲究，先把虚实摸准再说话，办成的事多了，气也顺了。老当铺这一次，倒教他长了半辈子的见识。
❝先掂成色再开口，先看实货再说话；事的底细没掂准，话越早越容易说岔，看人的功夫都在开口前。❞