你有个老客户给你递了个新客户，本来是好意。可这新客户头一回来就拼了命压价，张口就是别家给得低得多，你要不便宜这单就黄了。你不想砸了介绍人的情面，又不想贱卖了自己的货，这份压价的接法，怎么掂量。
我以前龙岗一个做经销的兄弟碰上过。他说越是这种介绍来的单，越不能一上来就让利让到底，那会让人觉得你定价本来就虚。他先把成本跟对方摆明白，该赚的薄利我留一层，多的真让不了。
这里头的门道，是别把介绍人牵扯进来当筹码。你越是拿介绍人说事让他压价，越把两边都得罪了。你只对事不对人，把价和量谈清楚，反而让介绍人觉得你实在。
再一个，真要让，也别让在嘴上喊的价上，让在你能给的实际好处上，比如多送点配件、多包一段售后，满足了对方占便宜的心，又守住了自己的利。
介绍来的生意，头一单图的往往不是多赚，是往后那口长流的井。你把价立稳了，情也保住了，才不辜负那层牵线的人情。
❝转介绍来的单，别拿情面当让价的筹码，把成本和实际的好处摆开，价立稳了，情也保住了。❞