我以前有个朋友，在福田跑销售，有个大客户他笑脸好话磨破了嘴，前后跑了好几趟，又是投其所好又是软磨硬泡，可对方始终不冷不热，就是不点头，把他磨得没了脾气。
后来领导换了位资历更深的同事去谈，结果人家一回就谈成了，客户还主动签了约。他起初心里不是滋味，觉着自己这么卖力凭什么不成。可静下来一琢磨，这里头学问不小。
他这才想明白，有时候客户不是不认你的话，是不认你这个人、不认你的分量。人家许是要找更大的靠山撑腰，或是吃准了你年轻好拿捏。换个人去，等于换了个谈判的姿态和筹码。
你才懂，磨破嘴不如磨对分量。谈不下来的客户，与其死磕，不如琢磨换种身份、换个场合、换个人谈，把位置摆对了，事才顺。你肯琢磨这背后的门道，那点碰壁才不白碰，往后成事的路也才更宽。
❝客户磨破嘴不成交，多半是没摆对身份和分量，换个人换个价码就成❞