我有个做生意的老哥在宝安，有回一单货谈得八九不离十，价格、交期都快敲定了，眼看就要签约，客户却忽然犹豫起来，回消息也慢，一会儿说要再想想，一会儿嫌这嫌那。老哥心里急，天天催问「考虑得怎么样」，谁知越催，客户越往回缩。
我拦他别催了。客户到临门一脚犹豫，多半不是不想买，是被你那一句句紧逼给逼得透不过气，也怕一签就吃定了他、再也谈不拢。你越催，越显得你这单非他不可，反让他握着主动权拿乔，你越急他越想再拖一拖占个便宜。
我让他换一招：索性松开手，把节奏冷下来，该说的说清后便不再追问，只留一句「这价这期我给你留到月底，你定了随时找我」，把决定权大方交还给他。人一松下来没被盯着逼，那点犹豫反倒自己就散了，生怕错过这个价反来主动找你。
老哥照做，几天不管不问，那客户反倒沉不住气，自己又把电话打过来敲定了。他这才想通一个理：临门一脚最忌欲速，你拽得越紧，人家越怕落你套里。慢下来、松开手，给他留那点自主的余地，他心里踏实了，那单反倒攥得住的。
❝临门一脚最忌欲速，松开手让他踏实，那单反倒攥得住❞