我认识一个做销售的，跟客户聊了三次，每次客户都说“下次一定找你”。第一次他信了等一周没动静，第二次等了半个月，第三次才明白“下次一定”跟“改天请你吃饭”是一个意思。
“下次一定”给你希望又不给期限，让你在等待中浪费时间。这句话有的真觉得不错但现在不需要，有的是委婉拒绝，还有的在拖着想拿更好条件。你得学会分辨。
看他说完之后的动作：还主动问细节、要资料、加微信，是真有兴趣时机未到；说完就挂电话、转移话题、再也不回，那是敷衍。
真有意向的别干等，每隔两三周发一条有价值的信息——不是“考虑得怎么样”，是行业资讯、产品更新、客户案例，让他记住你。敷衍你的也别戳穿，顺着台阶下：“好的没关系，以后有需要随时联系。”然后把精力放到更可能成交的客户身上。
别追着问“下次什么时候”，你越追他越躲。该跟进跟进，该放手放手。
❝客户说“下次一定”的时候，你要做的不是等下次，是让他下次真的找你❞