我以前有个朋友做设备的，走南山一家客户跟了近仨月，方案打磨了好几遍，眼看就差签章。可有天对方来电话说再缓缓，说这单先放一放。他第一反应是嫌价报高了，连夜想着压价挽回，却越压对方越沉默。
后来他从客户那头的助理嘴里打听到，原来合作前一周，那家公司刚因另一家供货商出过事故，正上头，谁提签约都烦。我那朋友才恍然，这单黄，压根不是他价码的事，是他撞上了对方正堵心那口不顺的气。
他立马换了打法，不提签约，只发了条消息说理解你那边近来事多，单子不急，等你气顺了咱再说。又隔两周，对方主动找上门谈，顺顺当当签了。他这才明白，临门一脚的黄，很多时候不是生意，是人那口气没处放。
你记住，谈单谈到最后没成，先别急着往价码上找。有些坎卡在对方心情、眼前那桩烦心事上，你越是这时候硬推、越是提价码，越撞得人烦。会做销售的人，先看对方气顺不顺，气不顺就先避开锋芒，给人留够缓冲。单子是死的，气是活的。
❝临门一脚黄了别先怪价，想想是不是正撞上对方那口不顺的气。❞