我以前有个老哥在南山做工程，接了个活儿，客户非让他照着一套明显不靠谱的歪理去出报价，价格是看着唬人，可真按那套做下去，后期非出事埋雷不可。他明白这单要是顺着来，眼下是签得快，可坑迟早得填到自己头上。
他更知道一上来就顶回去，这单多半就黄了，客户也不爱听。于是他先顺着客户把那套逻辑听了一遍，还夸了句这想法有魄力，转头才把话头一转，把按这套报价的隐患、后期的兜底成本一样样摆开，末了又添了句，我给您照这套出了价也行，可您看我再替您把风险也兜着，咱俩都稳当。客户一听，反倒踏实了。
客户让你照着他的歪理出价，最怕的是你为了拿单糊弄着签，把雷埋到后头。真正会做生意的，不是一味顺着，也不是当场驳人面子，是先接住他的话，再不动声色地把隐患往明处摊。你先让他觉着你真在替他着想，他才会愿意听你把话往稳当处拉。单子要签，可签得让客户跟你都睡得着觉，才算真把事情做扎实了。丑话说在前头，不是让你把买卖谈黄，是让你这买卖做得长久，不靠一时糊弄来撑。
❝丑话说在前头，不是谈黄买卖，是让这买卖睡得着觉、做得长久。❞