谈单碰上僵局，最怕自己先慌，一个劲儿让步加码，反倒让对面摸准你急着成，把价给你往死里磨。
我就吃过这亏。有一回跟福田一个老板谈合作，价钱卡着不动，我一急，自己就先往下降了一档，结果他反倒更拿捏我，当场愣是没签。
后来我学乖了：僵住了就先停一停，把话头撂一撅，给双方都续上杯茶，让那个僵劲儿缓缓，再接着往下谈。
你越是从容，对面越掂量得出你手里还捏着底牌，着急的就成了他，松口的地儿也就顺着露出来了。
谈单的学问，是越到僵局越不能露怯。你停下来歇口气，往往比急着加码更有用，这笔账我疼过才懂。
我那单后来还是磨成了，靠的就是缓过那口气，把话从价钱挪到彼此的难处上，一下就说通了。这一停，真给两边都腾出了转弯的余地。
❝谈单谈僵先别急着加码，停下来缓口气，从容里才有底牌。❞