合作谈得差不多，客户那边的财务来问你，说开票信息发我一份呗。你没让话掉在地上，挂了电话就从手机里翻出一份做好的文档，把公司全称、税号、开户行、账号，一套开票资料整整齐齐码好，连备注该开专票还是普票都问清了，半分钟内发到了对方手机里。财务那边回了句，哟，你这资料不用我催，早备齐了。
我以前在龙岗见过一个做业务的姑娘，跟每个客户对接的第一步，就是把开票、收款、对账这些杂事的套路先整理清楚，自己手里存一份，也发给对方一份。客户说跟别家磨了好几次的事，到你这儿三两下就利索了，自然就认准了你。销售拼到后面，拼的早不是那张嘴，是你有没有替人把麻烦先想掉的周全。
这份省事的周到，好在它抢在对方开口之前。人家还没张嘴要，你先一步把该备的备齐、该问的问清，让一桩本来要来回拉扯的琐事，变成一句发来了、收好了的干脆。这份周到，就是把你跟客户之间那道难缠的沟，悄悄填平了。往后他手里还有别的活，第一个愿意托付的，多半就是你这般让人省心的。
❝最好的销售是让人省心，把对方还没开口要的麻烦，先一步替他备妥。❞