我以前在罗湖认识位做装修的老板，他不少生意都是老客户转介绍来的。有趣的是，每成一单，他从不把功劳揽自己身上，逢人就说"这是张哥信得过推荐的"。
他说转介绍这行，你抢了介绍人的功劳，就等于断了自己的来路。你把那份体面还给人家，对方脸上有光，下次才更愿意替你说话，你路才越走越宽。
该答谢的也别省，成了单给介绍人包个红包、送点东西，不是买这人情，是让人家觉着没白费那份嘴。这份往来，比你多跑十个陌生客户都值。
生意的路，是熟人牵出来的。你把还功劳当成规矩，别人自然愿意一直牵着你往前走。
❝把功劳还回去，路是越还越宽的。❞