头一回电话里就被客户劈头盖脸杀价，张口就报了个底价，还撂下一句话说隔壁比你更便宜。你一听，心里咯噔一下，这单你要是不降价，怕是要飞了；可真跟着压，又怕被当成冤大头。
我宝安一个跑业务的兄弟就趟过这水。他头一回也慌，一听隔壁更便宜立马想着让利。跟了俩月，客户还是拿这话压他，他就是把价降到脚脖子，对方还是嫌贵。
他这才回过味来，这种客户就不是奔着便宜来的，他是在试探你底线，你越是退，他越以为你虚得很。后来他硬气了一回，把自己的服务和别人比不上的那块讲透，那单反倒成了。
真正要拿下这种客户，先别急着接降价的话茬，而是把你自己这份到底值在哪、贵在哪，一条条摆给他看。你腰杆硬了，他探你的秤才探不穿。
价可以谈，但前提是你先把底气立起来。你越露怯，对方越要压；你越自信，他才越把你这价当真。
❝客户杀價，你退一步换来的未必是订单，可能是让对方抬脚更狠的底气。❞