有一回我跳槽谈薪，对方HR开门见山问我要开到多少。我要是直接报个数，心里没底，恐怕还露了怯。于是我没急着开口，反过来把岗位的隐形要求一桩桩问清了。
我问他，这岗位前三个月最要紧考核哪几样，团队现在最缺的是什么，绩效奖金是按季度还是年底算，出差频率大概多少。问他这些，既是把我的底气摸清楚，也让他觉得我是真把这份工当自家事来琢磨的。
他见我问得这么细，反倒一愣，随即笑了笑说，一般人来这儿张嘴就要钱，你还头一个把活问得这么透的。到末了我再报出一个参考行业的数，他没还价，当场就应了。
再说个实在的，谈薪最忌一上来就急着亮底牌。你先把岗位的深浅摸透，把话说到点子上了，反倒显得你懂行情、心里有数，人家自然不敢拿虚价糊弄你。
所以说，会谈条件的人，重话放在后头，功课下在前头。你把岗位那些隐性的门道问明白了再开口，那一句底价才真正有分量，谈出来的不是咬着牙挤出来的数，是你心里早盘算好、他也心服口服的价。
❝会谈条件的人重话放后头、功课下前头，底牌才真正有分量❞