做销售的，最怕的不是客户不买，是客户拿你的辛苦底价去给同行做垫脚石。南山有个跑建材的老哥，跟一个大客户磨了俩月，价格一让再让，眼看要签单了，客户却老说“再考虑考虑”。他后来才知道，那客户转头拿他的低价单子，去别家压了更狠的价，正拿他当磨刀石呢。
这单眼见要黄，他急得找我讨主意。我说你先别急着梭哈降价挽留，越是这种当口越要沉住气，千万别再把底价往下探，你越是追着降，越坐实了你自己都心虚，成了人家手里现成的谈资。他后来硬是按住没再松口，反而跟客户把工夫下在“你为什么该选我”上，从售后、交期、质保这些硬货上下手，让客户明白光比价格根本没法儿跟你同行比。
这里头的门道，是客户拿价压你，你越怕被白嫖，越要先亮出别人给不了的东西。价格是你最软的死穴，你越守在这方面，越容易被牵着鼻子走。把价值讲透了，让客户觉得压你那几分钱没意思，这单反而稳了。
说到底，销售被当磨刀石，最忌讳的自己先乱阵脚。真会守的人，越到这种关头越稳得住价、讲得透值，让客户明白跟你耗价是浪费时间。你越沉得住气，越显得你有底气，客户反而越不敢轻易黄了你。
❝客户拿你压价最忌乱阵脚，把价值讲透才不被当磨刀石❞