以前跟一个老客户合作，我信任他，起初给了个还挺实诚的报价，想着都是熟客户了，没必要藏着掖着。可没过多久，我从同行那儿听到风声，说我这价格早被他传出去了，还让我的那单眼看要飞了。
那一刻我后背发凉。我把他当老熟人掏的底儿，转头成了他在外头亮给别人的牌，我那点信任，被他不声不响地拿去卖了。
这事最伤人的，是你以为你们之间有点交情、有点默契，结果对方根本没把这层当回事。你的底牌在他眼里，不过是件可以转卖的物件。
后来我学了个吃亏后还留个长记性的法子：信任可以给，但得给得有条线。我之后报价，不再头一遭就掏实底，先把常规的、有余地的价摆上桌，等真正落定了、签了长约，再一层层往深处给。把那些最要紧的底牌攥着，等这场合作真熬成了再说。真把你当伙伴的人，会守着你的价码像守着自家的门；只拿你当价码来源的人，你早亮底，就早被人拆了台。信任要值钱，得先让它知道该给谁。
❝信任照给了，别忘了给它画条线；底牌早亮，就早被人拿去转卖，价码得等合作熬成了再往深处给。❞