我以前有个姊妹在龙华做家居，有个客户相中了一套，价格让他让到最低了，他还嫌贵，磨着不走，说再便宜点就签。姊妹陪着他耗了大半天，单子眼看要黄，又舍不得丢，真是进退两难。
姊妹不是不会做生意，她是明白：客户砍价砍得离谱还磨着不走，多半不是真嫌贵，是想试探你的底线，看你有没有让头，好再榨一把油水。她若一味顺着让，让一尺他进一丈，单子没谈成，自己也没了利润，这笔生意反倒成了赔本买卖。
她换了个思路，不再一味陪着磨。她把价值重新立在明处，跟客户细算：这套的用料、工艺、售后值这个价，再低我这边确实没空间了，要不我把赠品和售后给您往上提一提，算是让您占个实在的便宜。她既守住了价，又让客户觉得得了实惠。
客户一听还能多添赠品、升级售后，心里的坎也就过了，痛快签了单，回头还觉得这买卖划算。姊妹这才明白，面对离谱砍价的客户，守住底线不是把单子搅黄，是你把价值讲足、把让步换成别处实在的好处，两边都得着，单子才谈得拢。
❝客户砍价砍得离谱还磨着不走，别一味陪着耗、更别顺着让到没边。把价值讲透，把让步换成赠品售后这些实在处的增量，既守住你的底线，也让客户觉得占了实在便宜，单子自然谈得拢，生意也做得长久。❞