我以前有个朋友，在龙岗做建材，有个合作三年的老客户，每回谈价都往骨子里砍，这回又是，价压到底了还念叨着让他送点搭头，说彼此老交情了。他心里清楚，这口子要是再松，往后他天天拿老交情来磨他。
他当时要是一口回绝到底价一分不让，显得他咬着钱不放，伤了要合作多年的热络；要真是牙一咬把赠品也搭上，他得寸进尺，往后这单的利润全喂了他那张嘴。
他想了个让得值又不惯出习惯的法子：价他确实到底了，没再涨，可那搭赠他没白送——他把它跟一笔还能做大的量挂上了钩，说这搭头他照给，可这一笔你把量再带上来些，往后他们价还这么给你，赠品也长长久久。这么一让，让的是他的诚意，换来的是他那边加量的实打实。
那客户一听有量可图，乐呵呵应了，谈完还记他一笔会做生意。老客户砍到底还要搭赠，最忌一口回绝凉了长久热络、也忌白送搭头惯出个贪，把让步做成有条件的长线投，你让出去的那点东西才值回票价。
❝老客户砍到底还要赠品，白送最惯出贪：把让步挂上能走长的量，让出去的东西才值回价❞