我以前有个朋友在龙华跑过一段销售，最怕客户说那句再看吧、改天。一听到这话他就急，生怕煮熟的鸭子飞了，隔一天打个电话催，再隔一天再追，恨不得一天三遍问他定没定。
结果催了半死，客户要么不接，要么敷衍，好几单愣是让他这么催黄了。后来他带他的老师傅点他，他说那句等两天，不是给你追的，是给你问的，你得先弄明白他等的是什么。
他这才换了个法子，不再催，改成一问：你是嫌这价儿不实在，还是觉得他这边服务哪儿没到你心上？多半客户会松口，原来症结是价格压不动，或者是怕后续没人管。一旦问到了点子上，反而好谈多了。
你才明白，销售里最忌讳把催当诚意，真正的诚意是读懂他心里的顾虑。那句等两天，多半藏着个还没说的坎，你把催换成一问，问到他心坎上，那单子就不是你求来的，是他愿意跟你走的。
❝客户那句等两天不是给你催的，是给你问的，问到心坎上比追一百个电话顶用。❞