华强北一个做设计的兄弟，接单有个讲究，客户让他打样，他从不肯一次把功夫全使完，总刻意留两分火候没做到顶。这倒不是藏着掖着不干活，是留下点余地，好让后头谈价、返工的时候，还有得商量、有得动弹。
你给客户打样，最忌一次把手艺全亮到底。你把样做到十成完美，客户反而没得挑、也觉得你没留余量，价格死活压不动不说，后头一点小改动你都嫌伤筋动骨，弄僵了买卖。
留那两分余地，不是糊弄，是给往后留活口。你做到八成已经见诚意，剩下那两成，客户要加价、要改款、要谈条件，你都有腾挪的空间，一单生意往往就靠这点余量盘活。
做生意跟做人有几分相像，别把话说满、把招使绝。你手里永远握着一两分没尽的本事，既是给对方台阶，也是给自己喘息的余地，这是买卖两头的真聪明。
❝打样做到八成留两分余地，不是藏拙，是给后头谈价返工留的活口，生意全靠余量盘活❞