谈价最考验人的，是临门那最后一刻。客户把价压到极限，眼巴巴等着你点头，这时候你的一个迟疑，往往就决定了这单的成色。我认识个做了十几年销售的罗湖老哥，他最得意的不是签单多，而是从不在最后关头松口过快。
价谈到最后，客户喊的那口价里，其实还藏着最后一分让步空间。你要是立刻答应，客户反而觉得你前面报高了，心里不踏实；你要是守着底线再扛一扛，很多时候客户自己就往上抬了。这最后一分钟，比的不是话术，是定力。
当然，定力不等于死扛。真到临界点了，要懂得用别的由头收住，比如加个赠品、延个质保，给双方一个台阶下。这单成了，却不必亏；价守住了，客户也没下不来台。松口的一瞬间，高手要的是双赢的体面，而不是单边赢的侥幸。
❝最后那口价，咬住分寸才叫真本事。❞