我以前有个朋友在宝安做供货，报价单递出去，客户那边迟迟没动静。他那会儿性子急，三天两头打电话问定下来没，问得客户烦了，干脆回他一句「我们再合计合计」，后来就没影了。等他回头复盘才明白，他净顾着催，从没摸清人家手头到底有多少预算，人家怕是嫌贵，又不好意思当面开这个口。
报价交出去，催不是第一位的，摸清对方的心理价才是。与其一遍遍打电话问定没定，不如找个由头问句「你这票大概打算投多少，我好帮你把方案往那个档位上配」。预算底一探清楚，你给的方案才踩得准，人家才觉得你是替他着想。
客户不肯掏钱，多半是价跟他的心理预期对不上号。你催得越急，他躲得越远。把话头绕到预算上，两头一碰，单子自然有着落。追单追的是点，不是催出来的。
❝报完价先探预算的底，比埋头催单强百倍，抓准心理价单子才落地。❞