我以前有个姊妹在罗湖做家居，业务刚起步那阵，没少挨客户的白眼。她上门拜访，赶了几回都吃闭门羹，不是前台说人在开会，就是约好了临时变卦，连间办公室的门都没能为人敞开。姊妹心里也打过退堂鼓，觉着这份冷遇怕是焐不热了。她不是脸皮薄，是真被冷处理得有些受挫。
可她也想明白了，上门回回吃闭门羹，你若去个一两回被打发了就灰心，把客户打进冷宫不再理睬，那份潜在合作也就真没了；可你若死缠烂打、一回回硬闯，反倒显得你不懂分寸、更惹人烦。
她学着把这份冷遇慢慢焐成一次认真待客的机会。她不再一上来就直奔推销，而是先不求见，改从客户真正在意的地方入手——把这家公司的业务行情摸了个透，把能解决实际问题的方案提前备好，再选个合适的时机、托个管用的由头递到对方眼前，不是硬撬门，而是让客户自己觉得这人真懂他们的难处、有几分可谈的价值。
几轮下来，那位原本见都不见的客户，反倒主动约她上门好好坐一坐，把她当久日往来的正经客人待。姊妹这才懂，上门回回吃闭门羹，别灰心也别硬闯。你先不慌着推销，把客户难处摸透、方案备好，再挑合适时机把价值递到眼前，让他自己愿意请你进门，这份冷遇就慢慢焐成了被认真以待的机会。
❝上门拜访回回吃闭门羹，别灰心也别硬闯。你先不急推销，把客户难处摸透、方案备好，挑个合适时机把价值递到他眼前，让他自己愿意请你进门，这份冷遇才慢慢焐成一次认真待客的机会。❞